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成立1年便斬獲B站融資,這家企業的期待不止于“下一個李佳琦”

投中網   |   柴佳音
2020-04-02 11:15:14

新一代年輕人的崛起給MCN帶來了超乎預期的發展機會,值得重新審視。短視頻與直播平臺的持續繁榮、KOL變現潛力的不斷擴大,都利好MCN價值提升。

2020年4月2日,投中網獲悉,無鋒科技獲得A輪數千萬元融資,資方包括bilibili(下稱“B站”)及前海母基金。此前,無鋒科技的投資方包括至臨資本及德商資本。

據了解,無鋒科技旗下擁有三大品牌,包括超級MCN機構“炫石互娛”,第三方網紅數據平臺“海豹數據”,以及商務策劃團隊“起浪營銷”。2019年成立至今,無鋒科技已簽約11000名主播、KOL和創作者;完善了從直播、長短視頻到圖文內容全領域的覆蓋;幫助500名以上的創作者實現了從0到10W粉絲的冷啟動;總計產生了680億次點擊量的視頻內容;直播總時長累計6000萬小時。

對于此次B站入局,無鋒科技創始人兼CEO吳迪飛對投中網表示,“我們從2019年開始接觸B站,此次融資是一個雙向選擇的結果。”

首先,吳迪飛看到,B站有“出圈”的打算,從結果上看,目前B站上新的內容逐漸涌現,一些知識類或財經類內容的播放量都非常高,“我們認為B站是最有可能在中國成為YouTube的一個視頻平臺”。

其次,無鋒科技從游戲電競切入,目前已經拓展到諸如生活、美食、美妝等多個細分垂直領域,豐富的KOL資源可以進一步擴大B站的用戶圈層。

不僅如此,從無鋒科技的角度,吳迪飛表示很看好B站的未來發展方向,并認可其中長視頻在年輕群體中的優勢地位。同時,B站的商業化潛力巨大,“這也是我們希望和B站一起合作的基礎。”

無鋒科技此前投資方、至臨資本創始人姜皓天同樣看好無鋒科技與B站此次攜手將激發的無限可能。姜皓天對投中網表示,“新一代年輕人的崛起給MCN帶來了超乎預期的發展機會,值得重新審視。短視頻與直播平臺的持續繁榮、KOL變現潛力的不斷擴大,都利好MCN價值提升。有遠見的平臺如B站也在加大與MCN的戰略合作。相信并期待無鋒科技的進一步成功。”

“數據為媒”完善KOL孵化路徑,成立無鋒資本

完成此次融資后,無鋒科技將著重于培養與服務更多的KOL,提升原創UGC內容質量,并逐步完善商業化路徑。

“我們的初衷就是從用戶的角度,為內容創作者提供更好的服務,這也是我們目前對KOL的一個口號。”吳迪飛告訴投中網,“我們可以提供完整的KOL孵化服務,包括內容運營、財務法務、商務運營、品牌公關等。我們已經擁有全網多平臺,如B站、斗魚、快手、抖音、觸手等頭部渠道資源,以及專業的經紀與影視創作團隊,加上自行研發的網紅數據平臺,都會為我們深挖KOL的服務體系提供基石。這也是我們融資的主要用途。”

為此,無鋒科技已成立“無鋒資本”,即國內第一支專注于IP孵化、流量經濟,針對90、00后年輕消費群體的私募股權基金。

“對于優質的內容創作者,包括一些中小型公司,我們是可以用投資的方式為他們提供幫助的。”吳迪飛告訴投中網,“我們深耕于這個行業,也很清楚什么樣的內容創作者能夠被用戶所喜愛。其實我們也希望能夠通過這種方式,為整個行業創造更多的‘李子柒’或是‘papi醬’。”

完成投資后,無鋒資本會為有需求和潛力的團隊提供完整的資本化架構設計,同時將現有的全平臺流量渠道資源、一站式管家服務以及詳細的專業化數據分析,共享給創作者團隊,為他們提供商業化變現,幫助其更好地成長。

與此同時,在投資人最為關心的“商業化”問題上,無鋒科技也在加速探索。吳迪飛提到,“其實從2019年11月開始,無鋒科技就已經成功與一些B端企業達成合作,如可口可樂、雀巢等,為其制定針對目前年輕市場的網紅流量營銷方案。”

相比于傳統意義上的MCN機構,吳迪飛認為無鋒科技的差異性優勢在于“形成閉環”,即自身已簽約諸多KOL,覆蓋30+垂直品類,且擁有專業的數據分析平臺海豹數據(除了服務于KOL與經紀人外,B端商戶同樣能夠在平臺上看到內容創作者的關鍵標簽、粉絲構成、性別比例、品牌偏好等一系列數據),可以去精確測量并提高轉化率。因此,“在商業化上,對于B端全面的的營銷服務也將會是我們融資后的主要發力點。”

推出城市合伙人計劃,加速電商直播探索

在力求商業化的同時,無鋒科技也在不斷豐富業務內容,拓展業務邊界。

在電競領域,無鋒科技合理利用自身優勢,正式成立了電子競技俱樂部 XROCK Club,并已在《決戰!平安京》、《地下城與勇士》、《劍網3》、《穿越火線》、《英雄聯盟手游》等多款知名游戲建立分部。無鋒科技計劃將這部分業務向海外擴張,在日本建立分公司,開拓第五人格、荒野行動等熱門游戲的電競市場。

2019是電商直播的元年。“李佳琦們”的出現讓每個人都意識到了直播對消費市場的刺激作用,電商直播帶貨已經成為了KOL商業變現和品牌方營銷的重要手段。

在2020年,無鋒科技也將進軍電商直播領域。“我們在這個時間進入電商直播,也是看中了電商直播未來的發展潛力。”吳迪飛告訴投中網。

然而,此時入局電商直播,無鋒科技在時機上并不占優勢。

對此,吳迪飛向投中網回應稱,“一方面,無鋒科技在各平臺及各個垂直賽道都有大量的頭部、腰部的KOL儲備,我們會進行最新的一批篩選,挑選出適合做電商直播的主播資源;另一方面,我們在發力供應鏈,現在已經與上海和杭州的兩家電商直播的同步供應鏈公司達成戰略合作,它們可為我們提供超過10萬的全網優質的SKU。”

同時,為了加速電商領域的探索,無鋒科技推出了“城市合伙人計劃”,為所有希望從事電商直播的合伙人、創業者提供標準化的開店解決方案、系統化的培訓指導和核心運營人員的輸送。

具體來講,“城市合伙人計劃”將推出三種不同類型的電商直播解決方案,包含綜合性基地、區域核心店和商場精品店,同時整合電商平臺最優質的供應鏈,為每一個店鋪提供高達10萬件以上的SKU商品。據了解,每個不同的類型將搭配不同的職能和解決方案,滿足每位合伙人不同的需求。

吳迪飛表示,“我們希望通過線上+線下的模式,為在互聯網浪潮下還在尋求機會的傳統行業和品牌店鋪提供新的方向,通過全平臺的資源渠道觸達到廣闊的電商直播市場。”

對于無鋒科技的未來,吳迪飛的期待自然不止于“MCN機構”。

目前,內容創作方面剛剛走過上半場,大部分MCN機構仍在依賴頭部KOL的內容產出,對于內容創作者來說,平臺流量、資金支持、團隊合作、商業化能力都是非常重要的部分。無鋒科技推出‘KOL投資基金’等新戰略、力求各方完善IP孵化體系、進軍電商直播領域、利用數據偏好吸引B端合作,也是為了提供更好的創作環境,解決KOL商業化的痛點,服務更多的優質內容創作者與團隊。

吳迪飛對此總結說,“我們想打造一個平臺型的超級MCN機構,這也是行業發展的必然趨勢。我們希望能夠為這個時代帶來更多有意思的內容和產品。”

網站編輯: 冉一方
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